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Puede aprender y aprovechar el mismo principio que las empresas gastan miles de millones de dólares en la transmisión. Muchos buscadores de empleo están trabajando desde una posición de debilidad y, por lo tanto, dudan en crear un sentido de urgencia en las cartas de presentación de su currículum. Creen que deben estar disponibles en todo momento para un empleador potencial y eso de alguna manera demostrará su determinación y motivación. Estos buscadores de empleo a menudo cierran sus cartas de presentación con «Estoy disponible en cualquier momento para una entrevista» o algo por el estilo.

Estos mismos buscadores de empleo suponen que si se limitan de alguna manera, el empleador los verá como una molestia o menos valiosos. Este es el mito. El opuesto es verdad. La limitación en sí misma crea valor. Eso es oferta y demanda. Y no importa cuál sea el entorno laboral o el mercado laboral, siempre puede poner la oferta y la demanda de su lado. ¿Cómo? ¡Eres un activo único! Solo hay uno de ustedes. Limite su disponibilidad y cree una sensación de urgencia.

La percepción es la misma incluso en el mercado de compradores o empleadores. Cuando un empleador recibe 200 currículums y cartas de presentación para el mismo puesto que todos están disponibles en cualquier momento, y uno llega con disponibilidad limitada, ese buscador de empleo se destaca repentinamente y se percibe que tiene más valor.

Los profesionales del marketing y los propietarios de negocios exitosos saben que un sentido de urgencia impulsa a las personas a comprar. Es por eso que cada venta es por un tiempo limitado y por qué los cupones caducan. Los concesionarios de automóviles aprovechan al máximo el sentido de urgencia de su publicidad. Aquí hay un extracto de un comercial de radio que escuché recientemente para un concesionario de automóviles local:

Hoy estamos ofreciendo posiblemente las mejores ofertas en autos nuevos en la historia con nuestra explosión de reducción de inventario. Date prisa ahora porque esta oferta de venta es solo para este fin de semana y nuestras existencias se están agotando y desaparecerán pronto.

¡Guau! Esas dos líneas tienen un gran impacto. Parece que podría perderme una venta única en la vida y hay un doble sentido de urgencia; sólo este fin de semana y, si no me apuro, los coches podrían desaparecer antes de que yo llegue. Los concesionarios de automóviles utilizan estos anuncios una y otra vez porque funcionan. La gente responde a un sentido de urgencia. Puede utilizar el mismo principio en las cartas de presentación de su currículum:

Hoy estoy ofreciendo posiblemente el mejor trato para empleadores de la historia con una venta de reducción de inventario. Date prisa y llámame ahora porque mis habilidades se están agotando y desaparecerán pronto..

¡OK, esto necesita algunos ajustes! Enviar escritos que suenen como publicidad de concesionarios de automóviles puede hacer reír a algunos miembros del personal de recursos humanos, pero probablemente no produzca los resultados que busca. Obviamente, no quiere decir que sus habilidades se agotarán pronto, pero puede crear urgencia y limitar su disponibilidad. Cree urgencia en las cartas de presentación al informarle al empleador que solo estará en su ciudad hasta una fecha determinada, o que está contemplando otro proyecto y ya no estará disponible después de una fecha determinada.

Si la fecha pasa y el empleador no se comunica con usted, aún puede volver a acercarse a ellos más tarde. Busque escenarios reales que creen urgencia y no fabriquen aquí. También puede simplemente indicar que después de una fecha determinada espera que ya no esté disponible: punto. Puede limitar su disponibilidad ofreciendo a los empleadores dos o tres horas de entrevista en días diferentes. También puede hacer esto indicando un período de ventana de oportunidad, como una semana en la que estará en su ciudad o pueblo.

Tengo una confesión

Mi sistema personal para la selección de currículums y la toma de decisiones de entrevistas para la contratación en mi oficina no tiene paralelo. Utilizo software de contacto automatizado sincronizado con mi calendario. Mi teléfono inteligente me dice a quién debo contactar y cuándo, en cualquier momento, donde sea que esté. Todo eso está respaldado por un asistente en vivo.

Sin embargo, a pesar de toda mi tecnología y mi asistente de cracker jack, esto es lo que sucede a menudo: mientras leo cartas de presentación y currículums ya revisados ​​por RR. contacto. Luego, antes de que lleguemos a ese buscador de empleo o antes de entrevistarlo, llega una mejor carta de presentación que ha incorporado tácticas de marketing como el sentido de urgencia. La urgencia en la carta de presentación me atrae y me engancha. No pierdo el tiempo y llamo o escribo un correo electrónico a la persona inmediatamente. (Observe que dije una mejor carta de presentación; no necesariamente un mejor currículum).

Este candidato ahora tiene una ventaja sobre el resto de los buscadores de empleo y si hacemos contacto y nos reunimos con bastante rapidez, y la persona está a la altura de sus calificaciones, el puesto se ocupa antes de que se realice una entrevista con el primero o candidato anterior.

Tácticas de marketing para cartas de presentación 101: Crea una sensación de urgencia. Un sentido de urgencia hace que la gente actúe ahora. Su carta de presentación o de conexión debe hacer que los empleadores se comuniquen con usted. Tus palabras deben funcionar para que eso suceda de inmediato, mientras leen tu carta. Debe crear un sentido de urgencia.

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Source by Phil Baker